Kajabi, Teachable, Hotmart o un CRM propio: dónde conviene vender tu curso online en 2026
Una creadora colombiana vende su curso de fotografía a 97 dólares. En un buen mes cierra 100 ventas: 9.700 dólares de facturación bruta. Antes de que ese dinero le llegue a la cuenta, Hotmart ya descontó cerca de 989 dólares solo en comisión de intermediación — sin contar el procesador de pago ni el retiro.
Ese número no es un cálculo aislado ni una excepción. Es la razón por la que, en 2026, cientos de creadores de cursos online en Latinoamérica están haciendo la misma cuenta: ¿conviene seguir pagando un porcentaje por cada venta, o es más barato pagar una cuota fija todos los meses, venda uno o venda cien?
El problema de pagar por venta cuando el curso empieza a crecer
Cuando recién lanzas un curso, un modelo de comisión por venta parece razonable. No facturas nada, no pagas nada.
El problema aparece cuando el curso funciona. Si duplicas tus ventas, duplicas también lo que le entregas a la plataforma — sin que el servicio que recibes cambie en nada. Es un costo que crece contigo para siempre, no una inversión que se amortiza.
Una suscripción fija hace justo lo contrario: el costo se congela mientras la facturación sube. A partir de cierto volumen, ese cambio de modelo empieza a mover mucho dinero de vuelta al bolsillo del creador.
Hay además un efecto menos evidente: cuando pagas comisión por venta, cada decisión de precio del curso está atada a lo que la plataforma se queda. Subir el precio del curso también le sube el ingreso a la plataforma, en la misma proporción. Con una cuota fija, ese vínculo desaparece — lo que ganas de más al subir el precio es, de forma literal, todo tuyo.
Para entender cuánto pesa esto en la práctica, hay que mirar los números reales de cada plataforma — no estimaciones de foros ni videos de YouTube, sino lo que dicen sus propias páginas de precios y centros de ayuda oficiales.
Hotmart: sin cuota mensual, pero con comisión en cada venta
Hotmart no cobra una suscripción fija. Su modelo es 100% por transacción: no factura nada, no paga nada, pero cada venta aprobada paga un porcentaje.
Según su Central de Ayuda oficial, la tarifa estándar es 9,9% + una tarifa fija (0,50 USD/EUR/GBP en ventas superiores a 15 dólares o euros; 0,10 en ventas menores). En Brasil el esquema cambia a reales, pero la lógica es la misma: un porcentaje sobre cada transacción aprobada.
Hotmart sí ofrece descuentos por volumen de facturación anual: la comisión puede bajar hasta un 8,4% o un 6,9% en los tramos más altos, según su página de precios. Pero incluso en el mejor escalón, sigue siendo un porcentaje que se cobra para siempre — no una cuota que se paga una vez al mes y ya.
Con Hotmart, vendas 10 cursos o 10.000, la plataforma siempre se queda con una tajada proporcional. No hay techo que puedas alcanzar y dejar de pagar comisión.
Si además usas el reproductor de video propio de Hotmart, hay un cargo adicional de 1,49 USD por venta aprobada. Y cada retiro de dinero tiene su propia tarifa. Ninguno de estos cargos aparece en el precio "de portada" que se ve al lanzar un curso.
Teachable: el plan barato tiene una letra pequeña que crece
Teachable eliminó su plan gratuito en 2025. Hoy, según su página oficial de precios, el plan de entrada es Starter, en 39 dólares al mes (o 29 dólares/mes con facturación anual) — y trae una comisión de transacción del 7,5% sobre cada venta, además de las comisiones normales del procesador de pago.
Para eliminar esa comisión hay que subir al plan Builder, en 89 dólares al mes (69 dólares/mes anual), que sí trae 0% de comisión de plataforma.
Aquí está el detalle que casi nadie calcula antes de elegir: si tu curso factura más de aproximadamente 530-550 dólares al mes, el 7,5% del plan Starter te cuesta más que la diferencia de precio con el plan Builder. Es decir, el plan "barato" deja de ser barato justo cuando el curso empieza a funcionar de verdad.
Arriba de Builder están Growth (189 dólares/mes) y Advanced (399 dólares/mes), ambos también sin comisión de plataforma, pero pensados para catálogos más grandes con múltiples cursos activos.
Kajabi: cero comisión de plataforma, pero la entrada es la más cara
Kajabi es la más clara en un punto: no cobra comisión sobre tus ventas en ningún plan. Su propia página de precios lo describe como un modelo "sin reparto de ingresos".
Pero "sin comisión" no significa "sin costo por transacción". Si usas Kajabi Payments (su procesador integrado), pagas entre 2,7% y 2,9% + 0,30 dólares por venta, según el plan — una tarifa de procesamiento estándar, similar a la que cobraría cualquier pasarela. Y si prefieres conectar tu propia cuenta de Stripe, Kajabi suma un recargo propio de entre 0,5% y 2% encima de lo que ya cobra Stripe.
El otro punto a considerar es el precio de entrada. Los planes de Kajabi arrancan en 179 dólares al mes (Basic), suben a 249 dólares al mes (Growth) y llegan a 499 dólares al mes (Pro) en su facturación mensual — con descuentos si pagas anual. Para un creador que recién empieza a validar su primer curso, ese piso de precio es varias veces más alto que cualquier otra opción de esta comparativa.
¿El mercado realmente está creciendo tan rápido?
Vale la pena preguntarse si esta conversación importa a escala regional, o si es un problema marginal de un puñado de creadores.
Los datos de mercado dicen que no es marginal. Según proyecciones de Market Data Forecast, el mercado de e-learning en Latinoamérica se valoró en 37,97 mil millones de dólares en 2026, con una proyección de alcanzar 131,32 mil millones de dólares para 2034 — una tasa de crecimiento anual compuesta del 16,78%.
Eso significa más creadores lanzando cursos cada año, más competencia por los mismos alumnos, y más presión sobre cada punto porcentual que se pierde en comisiones antes de invertir en publicidad o en mejorar el curso.
En un mercado que crece a ese ritmo, el modelo de precio que elijas hoy para vender tu curso deja de ser un detalle administrativo — es una decisión que compone, mes a mes, cuánto de lo que generas se queda realmente contigo.
Brasil sigue siendo el mercado de e-learning más grande y maduro de la región, seguido por México, Argentina, Chile y Colombia. Pero el crecimiento no se concentra ahí: cada vez más creadores en mercados más pequeños están lanzando su primer curso, y la mayoría arranca comparando exactamente las mismas tres o cuatro plataformas de esta nota.
La alternativa: una suscripción fija sin comisión por venta
Frente a estos tres modelos existe una cuarta vía: un CRM propio donde pagas una cuota mensual fija por el módulo de cursos, sin que la plataforma se quede con un porcentaje de cada venta.
Es el enfoque del módulo de Cursos online de Jefnix, pensado para el creador que sube su curso, pega el link externo del video por lección (YouTube no listado, Vimeo o Bunny) y cobra directamente en su propia tienda:
| Plan | Precio | Cursos | Diferencial |
|---|---|---|---|
| Start | $15/mes | 3 cursos | — |
| Pro | $25/mes | 10 cursos | Certificados |
| Scale | $40/mes | Ilimitado | Comunidad, multi-instructor |
La diferencia con Hotmart, Teachable o Kajabi no es solo de precio de entrada — es de estructura. Vendas 5 cursos o 500 en el mes, la cuota del plan Scale sigue siendo 40 dólares. No hay un porcentaje que crezca junto con tus ventas, porque el modelo no está construido sobre eso.
Este enfoque de cuota fija sin comisión no es exclusivo de los cursos: la misma lógica aplica a quien vende ebooks, plantillas o membresías y quiere dejar de perder margen en cada transacción — un tema que desarrollamos con más detalle en esta comparativa de comisiones en marketplaces de productos digitales.
Migrar sin perder lo que ya construiste
La objeción más común de quien ya vende en Hotmart, Teachable o Kajabi no es el precio — es el miedo a perder el catálogo, los alumnos activos o las integraciones que ya tiene funcionando.
Esa migración es más simple de lo que parece cuando la plataforma de destino expone una API abierta para mover catálogo, clientes y accesos sin depender de exportaciones manuales. Si ya tienes una tienda web o un flujo de automatización armado, conviene revisar cómo se conecta ese tipo de integración antes de decidir — lo explicamos en detalle en esta guía sobre la API REST de Jefnix para integrar tu tienda web.
Criterios prácticos para decidir dónde vender
No hay una respuesta única — depende de en qué etapa está tu curso. Estos criterios ayudan a ordenar la decisión:
- Calcula tu punto de equilibrio real. Si tu curso factura menos de 300-400 dólares al mes, una comisión por venta puede costarte menos en términos absolutos que una cuota fija alta. Si ya superas esa cifra de forma consistente, la cuota fija casi siempre gana.
- Revisa si necesitas descubribilidad o control de marca. Un marketplace como Hotmart o Udemy trae tráfico propio a cambio de la comisión; un CRM propio no trae audiencia, pero te deja construir tu marca sin intermediarios visibles.
- Suma el costo real, no solo el "de portada". Procesamiento de pago, reproductor de video, retiros y recargos por pasarela externa rara vez aparecen en el precio principal — pero se acumulan mes a mes.
- Piensa en el certificado y la comunidad, no solo en el hospedaje del video. Si tu curso necesita certificar a los alumnos o sostener una comunidad activa, ese diferencial pesa tanto como el precio del plan.
- Evalúa qué tan atado quedas a la plataforma. Un catálogo que se puede exportar o conectar por API te deja migrar sin perder histórico; uno cerrado te deja negociando desde una posición más débil si algún día decides moverte.
La decisión no es solo de precio
Ninguna de estas plataformas es "mala" — cada una resuelve un problema distinto en una etapa distinta del negocio. Hotmart tiene sentido si valoras no arriesgar nada por adelantado y aceptas pagar comisión mientras dure el curso. Teachable y Kajabi tienen sentido si ya facturas lo suficiente para que una cuota fija alta se justifique con creces.
Pero para el creador que ya validó que su curso vende, y que quiere que cada venta adicional deje más margen en lugar de menos, la matemática de una suscripción fija sin comisión empieza a ser difícil de ignorar. No es una promesa de marketing — es una consecuencia directa de cómo está construido cada modelo de precio.
Fuentes
Escrito por
Jefnix Team
El equipo editorial de Jefnix comparte estrategias, guías y novedades para creadores y operadores de productos digitales en Latinoamérica.
¿Listo para operar de forma profesional?
Sin tarjeta. Sin permanencia. Empieza a vender hoy mismo.
Comienza gratis
